Estrategias y Habilidades para las Negociaciones

Estrategias y Herramientas para mejorar la capacidad de negociación con el fin de lograr acuerdos que potencialicen los beneficios para las partes involucradas en los procesos.

INICIA: 4 de julio de 2019 | FINALIZA: 31 de julio de 2019

INTENSIDAD HORARIA: 18 horas

DÍAS CLASES: Jueves y Viernes 

HORARIO: 06:30 A 08:30 P.M

LUGAR: TELE-PRESENCIAL (DESDE SU CELULAR, TABLETA, PORTÁTIL O P.C)

 

DESCRIPCIÓN

Se pretende en el diplomado analizar y aplicar habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permitan conocer la situación y la forma de actuar más efectiva para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes beneficien.

 

OBJETIVOS

  • Dar a conocer el proceso de una negociación, las capacidades, potencialidades y oponentes que se requieren para lograr negociaciones efectivas.
  • Analizar conceptos de efectividad en las negociaciones, desde la interacción humana, la satisfacción de los deseos y los intereses de la negociación.
  • Analizar y aplicar las señales de los obstáculos que se presentan durante el proceso de la negociación haciendo análisis de prevención, identificación y gestión de la crisis.
  • Analizar los medios, herramientas y criterios que se requieren para dar efectividad a los procesos de negociación.
  • Plantear un caso de la organización donde los acontecimientos lleven al alumno a conciliar, negociar y resolver diferentes tipos de conflicto, utilizando técnicas y estrategias de negociación para mejorar el clima laboral.

Temática

Módulo 1: El Universo de la Negociación

Conferencia:

Introducción al Universo de las Negociaciones

Experto: Paulina Leyva Casas

Conferencia:

Proceso de una negociación

Experto: Paulina Leyva Casas

Conferencia:

Capacidades, potencialidades y características de oponentes que se requieren para lograr negociaciones efectivas.

Experto: Paulina Leyva Casas

Módulo 2: Habilidades Humanas para Negociar

Conferencia:

Análisis de conceptos de efectividad en las negociaciones

Experto: Paulina Leyva Casas

Conferencia:

Análisis de conceptos y aplicación de señales de los obstáculos que se presentan durante el proceso de la negociación

Experto: Paulina Leyva Casas

Conferencia:

Identificación de deseos e intereses en la negociación

Experto: Paulina Leyva Casas

Módulo 3: Estrategias y Habilidades para la Negociación

Conferencia:

Prevención, identificación y gestión de la crisis.

Experto: Paulina Leyva Casas

Conferencia:

Medios, herramientas y criterios que se requieren para dar efectividad a los procesos de negociación

Experto: Paulina Leyva Casas

Conferencia:

Implementación de ejercicio práctico sobre la negociación I

Experto: Paulina Leyva Casas

Conferencista

Conferencia: Paulina Leyva Casas

Perfil: Comunicadora Social, Periodista egresada de la Universidad Santo Tomás de Colombia, empresaria con Especialización Tecnológica en Diagnóstico y Consultoría Empresarial. Magíster en Comunicación, Desarrollo y Cambio Social. Candidata a Magíster en Dirección y Gestión de Proyectos. Certificada en Competencias Tic para Empresarios Digitales por el Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC) y como Comunicadora en entornos digitales: Gestión estratégica de medios online por la Universidad de Antioquía. Experta en temas de comunicación estratégica, mercadeo y planeación estratégica para las organizaciones. Actualmente se desempeña como Directora de Marketing para Colombia de la Universidad Benito Juárez de México.

  • OPC 1
    $ 660.000 + IVA
  • OPC 2
    $ 1.200.000 + IVA
  • OPC 3
    $ 1.650.000 + IVA
Estoy Interesado

OPCIÓN 1: $ 660.000 + IVA

Incluye participación para 1 persona
Acceso a conferencias, memorias y casos prácticos

OPCIÓN 2: $ 1.200.000 + IVA

Incluye participación para 2 personas
Acceso a conferencias, memorias y casos prácticos

OPCIÓN 3: $ 1.650.000 + IVA

Incluye participación para 3 personas
Acceso a conferencias, memorias y casos prácticos

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