COACHING COMERCIAL VENTA COMPLEJA Y CONSULTIVA

Alcance: Preparar a los participantes para manejar efectivamente la gestión de ventas en diferentes canales y tipos de venta, entregando valor a sus clientes en cada contacto gracias a su desarrollo en habilidades blandas, habilidades técnicas, ética, transparencia y uso de la tecnología. 

Inicia:  Agosto 20  | Finaliza: 06 de septiembre 2019
Intensidad horaria: 30 horas
Clases: Martes, miércoles y jueves
Hora: 06:00 a 09:00 p.m

Lugar: Telepresencial (desde teléfonos móviles, tabletas o computadores).

 

Al terminar el diplomado el participante estará en capacidad de:

Hacer una transformación de mentalidad.

Aprendes a usar neurolinguistica para tus ventas.

Desarrollarás destrezas de investigador en las necesidades de los clientes.

Harás un ejercicio de planeación en ventas con Instrumento Electrónico.

Aprenderás a configurar el NEP (Necesidades, Expectativas y Prioridades) de los clientes.

Aprenderás a trabajar un método de neuromarketing.

 Desarrollarás el modelo de venta profesional paso a paso.

Aprenderás a entender los estilos sociales de los clientes.

 Desarrollarás un proceso de seguimiento efectivo para cerrar ventas.

Trabajarás en un plan de  atención y servicio al cliente para fidelizarlo.

Harás tu plan de desarrollo de competencias profesionales.

Iniciarás un proceso de profesionalización como vendedor y experto comercial.

 

Metodología:

Para obtener la certificación de participación del Diplomado COACHING COMERCIALl, debe:

•          Participar del 80 % de la clases  ( en formato grabado o en vivo)

•          Presentar un Trabajo

•          Presentar una Evaluación


¿Quién puede participar?

Profesionales que están en el campo de las ventas y líderes de equipos de ventas que buscan profesionalizar su labor comercial.


 

Temática

Módulo 1: SÍNTESIS DE LA METODOLOGÍA SPIN®

Conferencia:

Cómo venden las personas de éxito

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Etapas de una visita de ventas

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

CLÍNICA DE VENTAS I

Experto: Luis Alberto Zuleta

Módulo 2: NECESIDADES DEL CLIENTE

Conferencia:

Prueba de los Modelos

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Comprenda y ponga en práctica los modelos y sus componentes.

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Uso de las habilidades con diferentes clientes

Experto: Luis Alberto Zuleta

Módulo 3: CÓMO CONCRETAR LA VENTA

Conferencia:

Objetivos de la visita

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Planes eficaces para las visitas

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Juntando todos los elementos de la metodología

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

CLÍNICAS DE VENTAS II

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencista

Conferencia: Luis Alberto Zuleta

Perfil: Formado y certificado como consultor y coach por: Arthur Andersen (COLOMBIA), GTZ (ALEMANIA), Kensignton Consultation Center (INGLATERRA), MDC (MEXICO), entre otras certificaciones. Ha Dictado talleres de desarrollo organizacional por 20 años para empresas privadas y públicas, Cámaras de comercio, Universidades, Empresas, Consultoras, Cajas de compensación, Gremios. Supera las 8000 sesiones de coaching persona y más de 10.000 personas formadas en sus métodos y propuestas de comportamiento y competencias empresariales. Coach político del actual gobernador del Departamento de Cundinamarca, profesor en liderazgo del CESA y proyecto de formación de formadores para el Senado de la República de Colombia.

  • OPCIÓN 1
    $ 130.000 + IVA
  • OPCIÓN 2
    $ 536.000 + IVA
  • OPCIÓN 3
    $ 1.000.000 + IVA
Estoy Interesado

OPCIÓN 1: $ 130.000 + IVA

Incluye participación para 1 PARTICIPANTE 
Acceso a conferencias, memorias,casos prácticos y certificación 

OPCIÓN 2: $ 536.000 + IVA

Incluye participación para 5 PARTICIPANTES (UNA SESION  DE COACH (VIRTUAL)
Acceso a conferencias, memorias,casos prácticos y certificación 

OPCIÓN 3: $ 1.000.000 + IVA

Incluye participación para 12 PARTICIPANTES (DOS SESIONES  DE COACH (VIRTUAL)
Acceso a conferencias, memorias,casos prácticos y certificación 

 

Otras Formas de Pago

A nombre de: Fundación Unipymes

Cuenta Corriente:

BANCOLOMBIA Cuenta Corriente: NO. 634-839500-94
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