DIPLOMADO: Coaching en ventas

Con el Diplomado los participantes conocerán herramientas prácticas que les ayudarán a convertirse en un  gran coach comercial. 

INICIA: 21 de enero | FINALIZA: 31 de enero  

INTENSIDAD HORARIA: 20 HORAS

DÍAS CLASES: DE LUNES A VIERNES

HORARIO: 06:30 A 08:30 P.M

ALCANCE: Una gran oportunidad para tomar herramientas prácticas en cómo ser un gran coach comercial. A través de teoría, casos, herramientas y tareas el participante logrará adquirir conocimientos y experiencia en cómo liderar equipos de ventas de manera exitosa.

 

DIRIGIDO A

Personas que están en el campo de las ventas y líderes de equipos de ventas.

 

OBJETIVO

Que el participante aprenda técnicas prácticas y competencias comerciales para que sus procesos de ventas sean más efectivos.

 

METODOLOGÍA

Conferencias, grupos de trabajo, lecturas y tareas.

Temática

Módulo 1: Coaching comercial

Conferencia:

Introducción al coaching comercial (Pensando fuera de la caja)

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Neurolingüística aplicada a las ventas (PNL para ventas de alto nivel)

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Investigación, el arma más poderosa del vendedor

Experto: Orlando Bolaños

Módulo 2: Clientes

Conferencia:

Prospección, el arte de planear las ventas.

Experto: Julio César Correa

Conferencia:

La indagación: El arte de entender las necesidades de un cliente

Experto: Julio César Correa

Conferencia:

Método de venta: El paso a paso del proceso

Experto: Orlando Bolaños

Conferencia:

Neuro marketing: El arte de saber ofrecer

Experto:

Conferencia:

Los estilos sociales: Aprende a trabajar con tipologías de clientes

Experto:

Conferencia:

Como hacer seguimientos efectivos, para lograr los cierres

Experto: Orlando Bolaños

Módulo 3: Resultados

Conferencia:

Evaluación de aprendizaje y casos de éxito

Experto:

Conferencista

Conferencia: Luis Alberto Zuleta

Perfil: Formado y certificado como consultor y coach por: Arthur Andersen (COLOMBIA), GTZ (ALEMANIA), Kensignton Consultation Center (INGLATERRA), MDC (MEXICO), entre otras certificaciones. Ha Dictado talleres de desarrollo organizacional por 20 años para empresas privadas y públicas, Cámaras de comercio, Universidades, Empresas, Consultoras, Cajas de compensación, Gremios. Supera las 8000 sesiones de coaching persona y más de 10.000 personas formadas en sus métodos y propuestas de comportamiento y competencias empresariales. Coach político del actual gobernador del Departamento de Cundinamarca, profesor en liderazgo del CESA y proyecto de formación de formadores para el Senado de la República de Colombia.

Conferencia: Orlando Bolaños

Perfil: Las posiciones ocupadas en su carrera profesional le han permitido participar en la construcción de derroteros estratégicos, facilitación del cambio entre pares mediante una persuasiva acción de coaching. La alineación de funciones organizacionales, en particular aquellas que conducen a la Efectividad Comercial y la satisfacción de los clientes, ha sido una de sus tareas profesionales continuas y de las mayores contribuciones logradas.

Conferencia: Julio César Correa

Perfil: Ingeniero de Redes. Actualmente es consultor de empresas y Profesor de la Universidad La Sabana (desde 2001) en los temas de Gerencia Comercial y Gerencia de Ventas, para los programas de post grado y Diplomados. Los temas en los cuales se ha desempeñado:: mercadeo, ventas, trabajo en equipo, servicio al cliente, desarrollo organizacional, administración del tiempo, coaching, comunicación, negociación, gestión del cambio.

Conferencia: conferencista

Perfil: perfil

  • Opción 1
    $ 670.000 + IVA
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  • Opción 3
    $ 1.200.000 + IVA
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OPCIÓN 1: $ 670.000 + IVA

Incluye participación para 1 persona
Acceso a conferencias, memorias y casos prácticos

OPCIÓN 2: $ 1.000.000 + IVA

Incluye participación para 2 personas
Acceso a conferencias, memorias y casos prácticos

OPCIÓN 3: $ 1.200.000 + IVA

Incluye participación para 3 personas
Acceso a conferencias, memorias y casos prácticos

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