Diplomado: Gerencia en Ventas Basada en Neurolingüí­stica.

Conocer y ejecutar una estrategia de ventas basada en neurolingüística, su proceso, manejo de objeciones y las herramientas para una planeación efectiva, necesarias para incrementar los resultados de su empresa.

INFORMACIÓN DIPLOMADO: Gerencia en Ventas Basada en Neurolingüí­stica. 

Fecha de inicio: Lunes 06 Marzo | Finaliza: Martes 28 de Marzo.
Clases: Lunes, Martes y Miércoles.
Hora: 06:30 a 08:30 P.M ( Hora Colombia) .
Lugar: Tele-presencial ( Las clases las tomas desde su portátil, tableta, celular o P.C )

Objetivo:

Conocer y ejecutar una estrategia de ventas basada en neurolingüística, su proceso, manejo de objeciones y las herramientas para una planeación efectiva, necesarias para incrementar los resultados de su empresa.

Metodología:                                                                          

Sesiones tele-presenciales, que se desarrollarán de manera teórico-práctica.

¿Quiénes pueden participar?

Directivos, Ejecutivos comerciales, equipo de ventas y todas aquellas personas interesadas en perfeccionar la gestión comercial.

 

Temática

TEMÁTICA

MÓDULO I

Temas Sesión 01:Lunes 06

 

Proceso de la venta paso I:

  • La planificación como ingrediente fundamental
  • Objetivos claves de las ventas
  • Recomendaciones para planeación efectiva

Temas Sesión 02:Martes 07

 

Proceso de la venta paso II: Prospectar

  •  Tipos de prospectos
  •  Cómo Prospectar sin referencias
  •  El ciclo de la inconformidad
  •  ¿Qué es la barrera de la preocupación?
  •  ¿Cómo prospectar aún con falta de motivación?

Temas Sesión 03:Miércoles 08

 

Proceso de la venta paso III: Las técnicas de ventas

  •  Que son las técnicas de ventas
  •  La técnica AIDDA
  •  La técnica SPIN
  •  Técnicas para prospectar y despertar el interés
  •  Las Técnicas de Negociación en las ventas

MÓDULO II

Temas Sesión 04:Lunes 13

 

Proceso de la venta paso IV: Manejo de objeciones

  •  Venciendo límites y limitaciones
  •  Que son las objeciones
  •  Tipos de Objeciones
  •  Los seis pasos para contestar objeciones
  •  Técnicas para manejar objeciones

Temas Sesión 05:Martes 14

 

Proceso de la venta paso V: Cierre de ventas

  •  Toma de control de la venta
  •  La definición de cierre
  •  La clave es tratar de cerrar cada venta
  •  Complejos a utilizar para cerrar una venta
  •  Tipos de Cierre
  •  11 cierres de venta
  •  Plan de acción

 

Temas Sesión 06:Miércoles 15

 

El liderazgo como ingrediente fundamental en las ventas

  •  Visión
  •  Responsabilidad y compromiso
  •  Maestría en comunicación
  •  Integridad
  •  Propósito
  •  Intuición

MÓDULO III

Temas Sesión 07:Martes 21

 

El servicio al cliente

  •  La importancia del servicio en las ventas
  •  El triángulo del servicio
  •  Cuatro tipos de servicio
  •  Características de los servicios
  •  Cómo lograr la satisfacción del cliente

Temas Sesión 08:Miércoles 22

 

El equipo de ventas de alto rendimiento

  • Creación del equipo
  • Conflicto en el equipo
  • Enfocando al equipo
  • Trabajando en equipo

Temas Sesión 09:Lunes 27

 

Ventas con programación neurolingüística: Inteligencias de percepción.

  • Como venderle a las personas visuales
  • Cómo venderle a las personas auditivas

Temas Sesión 10:Martes 28

Ventas con programación neurolingüística:

  • ¿Qué compran los clientes?
  •  Preferencias cerebrales
  • Cómo vender a cada persona según su preferencia cerebral

 

CONFERENCISTAS

Luis Alberto ZuletaConferencista: Luis Alberto Zuleta García

Perfil: Formado y certificado como consultor y coach por: Arthur Andersen (COLOMBIA), GTZ (ALEMANIA), Kensignton Consultation Center (INGLATERRA), MDC (MEXICO), entre otras certificaciones. Ha Dictado talleres de desarrollo organizacional por 20 años para empresas privadas y públicas, Cámaras de comercio, Universidades, Empresas, Consultoras, Cajas de compensación, Gremios. Supera las 8000 sesiones de coaching personal y más de 10.000 personas formadas en sus métodos y propuestas de comportamiento y competencias empresariales. Coach político del actual gobernador del Departamento de Cundinamarca, profesor en liderazgo del CESA y proyecto de formación de formadores para el Senado de la República de Colombia.

Temática

Módulo 1: Módulo I:

Conferencia:

Proceso de la venta paso I

Experto: Luis Alberto Zuleta y Julio César Correa

Conferencia:

Proceso de la venta paso II: Prospectar

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Proceso de la venta paso III: Las técnicas de ventas

Experto: Julio César Correa

Conferencia:

Proceso de la venta paso V: Cierre de ventas

Experto: Luis Alberto Zuleta

Módulo 2: Módulo II:

Conferencia:

Proceso de la venta paso IV: Manejo de objeciones

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

El liderazgo como ingrediente fundamental en las ventas

Experto: Luis Alberto Zuleta

Módulo 3: Módulo III:

Conferencia:

El servicio al cliente

Experto: Julio César Correa

Conferencia:

El equipo de ventas de alto rendimiento

Experto: Julio César Correa

Conferencia:

Ventas con programación neurolingüística: Inteligencias de percepción

Experto: Luis Alberto Zuleta y Julio César Correa

Conferencia:

Ventas con programación neurolingüística

Experto: Luis Alberto Zuleta y Julio César Correa

Conferencista

Conferencia: Luis Alberto Zuleta y Julio César Correa

Perfil:

Conferencia: Luis Alberto Zuleta

Perfil: Formado y certificado como consultor y coach por: Arthur Andersen (COLOMBIA), GTZ (ALEMANIA), Kensignton Consultation Center (INGLATERRA), MDC (MEXICO), entre otras certificaciones. Ha Dictado talleres de desarrollo organizacional por 20 años para empresas privadas y públicas, Cámaras de comercio, Universidades, Empresas, Consultoras, Cajas de compensación, Gremios. Supera las 8000 sesiones de coaching persona y más de 10.000 personas formadas en sus métodos y propuestas de comportamiento y competencias empresariales. Coach político del actual gobernador del Departamento de Cundinamarca, profesor en liderazgo del CESA y proyecto de formación de formadores para el Senado de la República de Colombia.

Conferencia: Julio César Correa

Perfil: Ingeniero de Redes. Actualmente es consultor de empresas y Profesor de la Universidad La Sabana (desde 2001) en los temas de Gerencia Comercial y Gerencia de Ventas, para los programas de post grado y Diplomados. Los temas en los cuales se ha desempeñado:: mercadeo, ventas, trabajo en equipo, servicio al cliente, desarrollo organizacional, administración del tiempo, coaching, comunicación, negociación, gestión del cambio.

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    $ 660.000 + IVA
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