Diplomado: Venta profesional (Promoción)

Preparar a los participantes para manejar efectivamente la gestión de ventas en diferentes canales y tipos de venta entregando valor a sus clientes en cada contacto gracias a su desarrollo de habilidades

Inicia:  Mayo 6 de 2019 | Finaliza: 25 de 2019 | Intensidad horaria: 40 horas
Clases: Lunes, martes y miércoles
Lugar: Celular, Portátil, Tablet o PC.

 

PROGRAMA ACADÉMICO

Objetivo:

Preparar a los participantes para manejar efectivamente la gestión de ventas en diferentes canales y tipos de venta, entregando valor a sus clientes en cada contacto gracias a su desarrollo en habilidades blandas, habilidades técnicas,  ética, transparencia y uso de la tecnología.

A quien esta dirigido:

Personas que están en el campo de las ventas y líderes de equipos de ventas que buscan profesionalizar su labor comercial.

Al terminar el diplomado el participante estará en capacidad de:

  • Hacer una transformación de mentalidad.
  • Aprendes a usar neurolinguistica para tus ventas.
  • Desarrollas destrezas de investigador en las necesidades de los clientes.
  • Harás un ejercicio de planeacion en ventas con Instrumento Electrónico.
  • Aprenderas a configurar el NEP (Necesidades, Expectaivas y Prioridades) de los clientes.
  • Aprenderas a trabajar un método de neuromarketing.
  • Desarrollarás el modelo de venta profesional paso a paso.
  • Aprenderás a entender los estilos sociales de los clientes.
  • Desarrolllarás un proceso de seguimiento efectivo para cerrar ventas.
  • Trabajarás en un plan de  atención y servicio al cliente para fidelizarlo.
  • Harás tu plan de desarrollo de competencias profesionales.
  • Iniciarás un poceso de profesionalización como vendedor y experto comercial.

 

Metodología:

Para obtener la certificación de participación del Diplomado en Venta Profesional, debe:

•          Participar del 80 % de la clases  ( en formato grabado o en vivo)

•          Presentar un Trabajo

•          Presentar una Evaluación

Temática

Módulo 1: Fundamentos

Conferencia:

Identidad como Vendedor

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Auto-Estima y Motivación

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Auto-Imagen e Introspección

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Principios, Valores y Asertividad

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Competencias Comerciales y Construcción de Relaciones

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Responsabilidad en el manejo de la Relación, Juicios, Apreciaciones en la Relación

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Clínica de Venta I

Experto: Luis Alberto Zuleta

Módulo 2: Herramientas básicas

Conferencia:

Comportamiento del Comprador y Sicología de la compra

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Mentalidad del vendedor frente a los diferentes tipos de compradores

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Gestión Comercial y CRM

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

MAPEO Y Mapas de Experiencia de Clientes.

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Principios generales de Mercadeo

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Clínica de venta II

Experto: Luis Alberto Zuleta

Módulo 3: Herramientas técnicas

Conferencia:

Modelo conceptual de la Venta

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Venta Sencilla y Venta en Piso

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Venta Sugestiva

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Venta Compleja

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Venta Consultiva

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Herramientas técnicas

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Otros Modelos según el sector

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencia:

Clínica de Ventas III

Experto: Luis Alberto Zuleta

Conferencista

Conferencia: Luis Alberto Zuleta

Perfil: Formado y certificado como consultor y coach por: Arthur Andersen (COLOMBIA), GTZ (ALEMANIA), Kensignton Consultation Center (INGLATERRA), MDC (MEXICO), entre otras certificaciones. Ha Dictado talleres de desarrollo organizacional por 20 años para empresas privadas y públicas, Cámaras de comercio, Universidades, Empresas, Consultoras, Cajas de compensación, Gremios. Supera las 8000 sesiones de coaching persona y más de 10.000 personas formadas en sus métodos y propuestas de comportamiento y competencias empresariales. Coach político del actual gobernador del Departamento de Cundinamarca, profesor en liderazgo del CESA y proyecto de formación de formadores para el Senado de la República de Colombia.

  • Opción 1 Hasta el 22 de Marzo
    $ 469.000 + IVA
  • Opción 2 Hasta el 22 de Marzo
    $ 891.100 + IVA
  • Opción 3 Hasta el 22 de Marzo
    $ 1.266.300 + IVA
Estoy Interesado

OPCIÓN 1: $ 469.000 + IVA

Incluye participación para 1 persona
Acceso a conferencias, memorias y casos prácticos

OPCIÓN 2: $ 891.100 + IVA

Incluye participación para 2 personas
Acceso a conferencias, memorias y casos prácticos

OPCIÓN 3: $ 1.266.300 + IVA 

Incluye participación para 3 personas
Acceso a conferencias, memorias y casos prácticos

Otras Formas de Pago

A nombre de: Fundación Unipymes

Cuenta Corriente:

BANCOLOMBIA Cuenta Corriente: NO. 634-839500-94
CONTACTO
Copyright © 2018 Unipymes. All rights reserved.